交际电商推广的三种玩法

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发布时间 : 2019-05-22 14:05 浏览量 : 191

  交际媒体营销逐步兴起,交际电商推广就一直是职业热门话题之一。

  尤其是近两年,许多职业预测都认为交际电商会成为数字营销范畴的又一大趋势。

  究竟,这两个炙手可热的数字营销范畴的整合跨界,能够给人无限遐想。

  在传统的数字营销途径战略中,几个热门途径(交际、查找、电商)的定位往往是这样的:

  交际:更接近消费者路径前端,也便是曝光、互动等环节;

  电商:更为直接,能够带来购买行为,扮演着“临门一脚”带动直接销量的人物;

  查找:消费者的主动查找行为代表着爱好,查找广告也许多被应用于转化以及电商引流。

  这就像是一个足球队,交际可能是后卫,查找可能是中锋,电商可能是前锋,射门球进了(完结出售)。整个部队都是有劳绩的。在这里,交际扮演了“直接”的促进电商出售的人物。

  但是,国内BAT(百度、阿里、腾讯)三大巨头各自都在努力打通自有生态系统内的各个环节,尤其是腾讯和阿里,都在交际+电商范畴动作频频,已经让交际和电商之间的界限越来越模糊了。

  许多时分,交际和电商都是你中有我,我中有你。比方,品牌微信账号里内嵌的电商功能、京腾方案(京东与腾讯的战略协作及数据整合);淘宝途径上的淘宝达人、淘宝直播等。能够说交际电商的格式在不断改变。

  有句话说,人生不能像做菜,等所有材料都预备好了才下锅。那么,如果希望能尽快开端借力交际电商,为自己的或许所服务的品牌助力,应该怎么做呢?下面是一些咱们在实战中常用的玩法可供考虑。相关阅读:总结新网站总是不被录入的原因有哪些

  1付费交际广告精准引流

  抛开各种目不暇接的新技术新名词不谈,要想提高电商途径上的转化率,很重要的一点是确保带来的流量的精准性,简略来说便是带来的人是不是想买的人。

  几年前交际媒体上的推广手段主要是“大号”,精准度一般较多也就做到“类别”,比方轿车类大号、时尚类大号,等等。

  近几年,各大交际途径都在交际广告上发力,带来了许多广告形式,比方微信朋友圈广告,微博品牌速递等等。

  这些来自媒体官方的推广手段,优点之一便是精准性,乃至做到“受众购买”。

  并且,RTB(实时竞价)技术在交际广告范畴的应用,也让实时的测验与优化成为可能。这些都能够让付费交际广告为电商途径带来愈加精准的人群,从而促进电商转化。

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  所以,越来越多的品牌交际预算不再是只买“大号”,而越来越多的分配到了付费交际广告上。而“大号”则开端回归根源,不再是简略的推广途径,而是向高质量内容、“微代言”、直播等“影响力营销”(influencermarketing)形式挨近。

  2交际途径内的电商奖赏

  微信新年的红包一摇,摇来了许多的微信付出用户以及银行卡账号的绑定。这意味着基础设施的成熟以及使用习气的培育,消费者对微信红包、卡券、电子优惠券等功能变得越来越熟悉。

  微博作为阿里生态系统中的一环,自然与电商有关的功能也不甘落后。微博橱窗、让红包飞等功能与活动不断进化,玩法千变万化。

  这些关于品牌而言都是时机,经过设计一些合理的、符合上下文情境的活动机制,发放红包或许电商奖赏优惠,并引导消费者到电商取得更好的奖赏,能够在短时刻内敏捷促进电商途径的表现。这在一些需求敏捷抢占流量的重要时刻节点,比方618、双十一等运用的尤为明显。

  3电商途径内的交际互动

  电商巨头们近年来也在交际范畴动作频频,比方阿里的淘宝达人和淘宝直播。据职业报道,淘宝近期可能还会进行改版,手机淘宝的60-70%都会内容化。这些在电商途径内的交际互动及内容营销,有一个近水楼台的优势,在于间隔购买行为更近,并且来到电商途径上的用户本来就相对更有购买倾向。

  因此,许多类似于“边看边买”,一键参加购物车等功能都能够整合到交际互动环节中实现。比方和PGC的淘宝直播节目协作,进行品牌和产品的植入,并约请定见首领在节目中与用户互动并引导出售;或许与类别匹配的淘宝达人协作,进行按佣金结算的产品促销与引荐。

  以上是一些已知的常见玩法。交际电商范畴改变很快,会有更多的玩法随时出现。如果你知道什么有趣的玩法,也欢迎留言分享讨论。感谢阅读。


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