企业网络推广成本高的具体原因

　　公司进行网络推广活动的目的很简单，就是提高销售利润，挖掘更多的顾客，然而，有些企业发现自己在网络上的投入成本很高，但实际收益却很小，投入和收获不成正比。其中最大的一个原因就是企业网络推广并没有真正落地。

　　那么，造成企业网络推广成本高的原因具体有哪些?我们通过以下内容进行了简单的分析。

　　一、运营成本原因

　　1、缺乏系统性，营销没有节奏

　　一些企业追求单一的网络推广效果，盲目地将资金投入到他们认为有效的推广方式上，而不收集目标客户的信息，造成推广的浪费。但也有企业把每次推广分成三个阶段，分别进行推广，各推广之间并无联系，有些推广核心缺少推广核心，没有将网络营销划分为前端、中端、后端实施营销。企业要做好网络推广，首先要清楚的知道我们需要的结果是让用户达成交易还是获得用户的联系方式，两者在互联网营销上有很大的不同。学会建立用户信任，用户不成交的原因无非就三方面，无兴趣、无信任、没有刺激成交。、给予好处留住用户联系方式，便于二次销售或者是追销。

　　2、推广方法单一，成本直线上升

　　我们以竞价为例。以前很多行业都在百度竞价。单一的方法导致整体竞价最终竞争价格，直接导致竞价成本上升高达1000倍，直接影响企业生存。淘宝竞争最后只能拼价格战。企业网络推广应该时刻问问自己企业到底线上推广要的结果是什么?并且要学会避开竞争者，提前对推广渠道进行分解和调整。

　　3、目标用户模糊，整体推广方向性错误

　　有些企业对网络推广没有线索，没有明确的推广目标和营销目标，没有明确的年龄水平、收入水平、兴趣、个性特征、职业、需求、痛点等。目标用户群不明，似乎很普通，一台机械企业一套设备100,000左右，每天发同样的微信，用户群体不可能有一次投入10000元，而是找出一条客户群来解决所有问题。企业网络推广建立企业消费者分析表，明确企业消费者的类别、消费行为和习惯，了解用户群体、价值、功能特征、用户心理等各种互联网推广工具的功能。

　　二、团队成本原因

　　1、缺乏整体目标规划，没有按阶段所需匹配

　　部分企业网络推广听从所谓专家的意见与建议，根据企业状况配置成员。项目推广周期团队不匹配，项目运营过程中全压网络营销或电子商务部门负担过重，成员压力过大。提出企业应采取逆向思维倒推计划，将全年的整体运营计划分解为3-4个开发阶段，每个阶段分解到由每月分解到每天一天，根据总体规划进行评估;透过目标分解和互联网整体大数据分析分割实现了每个阶段规划的工作量和工作量，通过工作量评价团队成员的数量和质量。

　　2、陷入免费推广误区，人力投入过大

　　企业投入过多成本在免费推广，陷入尽可能少投入花在付费推广的误区，或者过度追求SEO优化，忽略了其他推广效果。在SEO、免费推广广、竞价推广的权衡，即目标结果，明确免费方法的价值和效果，为企业销售铺平道路，直接带来销售，必须明确。

　　3、团队整体能力不足，没有能力评估标准

　　整个团队没有清晰的方向，盲目的跟从直接影响企业的产品销售，间接伤害了整个企业的运作士气。

　　没有合理的分工和工作分解，杂乱无章，注意力分散。企业应该加强与外界互联网从业人员的沟通与培训，加入互联网人脉圈子。强化团队内部学习和网络营销思维的提升。