百度竞价推广该如何选择关键词

　　目前，百度竞价推广普及已经成为网络营销中非常重要的流量来源，许多企业纷纷加入百度竞价普及计划，取得了一定的收益，但仍有许多用户对百度竞价推广体系的理解和运用不甚了解，结果浪费了大量金钱，效果大幅度折扣。许多做网络营销的资深人士也经常说：如果百度招标系统运行良好，花同样的钱，能带来两次或更多的效果，百度竞价推广助手招标技术真的那么关键吗?

　　百度推广助手推广竞争价格最重要的是关键词。关键词的选择是百度竞价开始的基础操作，是用户发布百度广告后不能带来效果的关键，很多用户对百度竞价系统不太了解，并不是百度发布广告。关键词的选择有误，结果花了很多钱，没能得到相应的效果。相反，关键词选择好了，可以为推广带来成倍的效果，那么百度竞价推广该如何选择关键词呢?森算云小编分享几个方法。

　　一、如何选择关键词?

　　价格竞争专家最关心的应该是关键词，每天上班的第一件事就是登记账户看关键词排名。在价格竞争账户初期，如何选择关键词?

　　1、百度竞价后台，关键词推荐工具

　　百度竞价自带的关键词推荐工具，百度自家的东西，相当精准，关键词数量非常大，覆盖面广，基本上关键词都有。

　　如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取数量，可以大面积选择它推荐的关键词。如果靠少量关键词来匹配展现的话，可以根据竞争激烈程度，选择关键词搜索数量>10次的词。

　　关键词推荐工具可以在整个搜索账户页面或者单个单元里进行选择关键词添加!更可以使用百度推广助手，效果基本一样，而且更方便快捷!

　　2、搜索词报告

　　轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质关键词，可以在任意时间段里查找网民搜索的关键词，报告里会显示哪些关键词，账户没有添加，而这些词是网民搜索意图明显的优质关键词，那么我们就可以选择添加这些账户没有的关键词，这样精准优质。

　　当这些关键词数量大的时候，建议可以下载出来，去除账户已经有的关键词，然后分类添加，当然做好否定关键词也很重要!

　　3、下拉框词和相关搜索词

　　百度下拉框和相关搜索词，充分体现了百度更加懂得中国人的性格和注重中国人搜索习惯：要求快速简单，不愿意思考，怕麻烦!下拉框和相关搜索词，快速简单跟踪网民需求，使我们可以精确覆盖!

　　下拉框及相关搜索条款，每次百度出价都会做到，所以这一部分词，竞争性强，想要有很好的效果，那就留下看关键词质量优化能力和出价。

　　4、商务通访问关键词

　　商务通里有访问的关键词，非常之精准，有效，客户意图非常明显，优质中的优质!

　　商务通里的关键词，分为：有效咨询和无效咨询词。有效咨询词，我们要着力维护好!无效的咨询词通过访问时间、页面、停留时间、跳转率、下页内容等进行分析，客户为什么不咨询，他的实际需求是什么?从而挖潜增效，使无效变有效!

　　商务通关键词，可以全面下载下来，根据需要来进行添加!和搜索词报告一样，我们需要做好否定关键词!

　　5、谷歌关键词工具

　　世界第一大搜索引擎，技术实力摆在那里，岂容小觑!而且谷歌关键工具，还会精确分类(当然百度也有)!尽管谷歌退出中国，百度一家独大，谷歌的实力毋庸置疑，谷歌关键词质量也很不错的，做到百度账户里，这个可以有!当然，360，搜狗他们的关键词也是可以的!

　　6、个人经验总结

　　这个就比较难以解释，表示这个需要不断长期的关注和经验，来判断需要竞争对手没有做，而且转化效果好的词!不解释，大家自己摸索!

　　最后，总结出百度招标关键词的选择和放置，还结合许多具体情况，如企业的战略方向、实际关键词放置效果(不论是否转换、转换量、转换单价)。百度竞价这整个行业都是在不断变化，所以我们也需要不断更新、优化关键词!只有不断摸索，不断变化，才能永远立于不败之地。

　　二、竞价关键词选择的原则

　　关键词是百度竞价的核心部分!选对、选好关键词，竞价成功一半!那么怎么寻找优质的关键词?这里马海祥就给大家介绍几个，在平时我选择关键词的原则，其实就是几个简单的经验介绍：

　　1、符合推广产品特色或行业相关或服务相关

　　有的用户在选择关键词的时候，没有认真去考虑，草率的作了设置。例如：有些用户使用公司名称或网站名称作为关键词，不是这样不错，而是设置关键词招标，不科学，用户搜索的机会很小，因为大多数用户在搜索前不知道你的公司名称或网站名称，所以搜索引擎知道用户直接输入域名可以上网站。

　　这样设置关键词，除非用户知道你的公司名称或者网站名称，但这样的用户很少，很可能是回头客，要么就是你的网站火公司已经非常出名了，用户才有可能直接输公司名称或网站名称访问。

　　关键词如果设置为跟产品比较相近或者符合产品特色的词，这样会大大提高潜在用户的搜索量。比如说你的企业是卖办公家具这个产品的，那么你的关键词就可以设置为“办公家具，文件柜，屏风，办公桌，沙发，办公家具采购，购买办公家具”等等，这样用户输入的关键词直接和你的产品相关，购买产品的意向也更加的大。

　　但假如你设置为“办公家具图片，办公家具新闻，办公家具保养”等等这样的关键词，那么客户就算通过搜索引擎输入这些关键词找到你了，但他不一定要买你的产品，因为输入那些词的客户购买意向都不是很大，他们或许只想了解有关办公家具的信息，所以这样对企业来说就浪费了一些推广费用。

　　所以，我认为关键词的选择，最好符合产品自身特色，尽可能的精准，这样可以缩小目标用户群的搜索范围，提高转化率。

　　2、关键词选择要多站在用户角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯

　　选择关键词就是为了让用户通过搜索引擎，然后进入自己的网站，试想如果你的关键词选择很陌生，用户都不知道，那用户怎样搜索到你的网站，更谈何推广效果。

　　当然关键词太过热门也不是最好的，最热门的关键词，百度竞价就越高，竞争的人越多，但效果不一定就能达到最好。我认为选择关键词，一方面要站在用户的搜索习惯上考虑，多想想这个行业的用户经常搜索什么词，不要选择太奇怪的词或太热的词作为关键词，选择常用的搜索词是比较合适的词，尽可能根据用户的搜索习惯。

　　另一方面，企业应根据预期的促销成本选择关键词，如热词，价格较高，如果企业的促销预算较少，则可以选择中常用词的价格，因为热词的追求，成本很快就完成，中常用词的竞争不很激烈，次数越多，访问网站的机会越大。

　　拿那个例子来说：假如企业是卖办公家具的，选择“办公家具”这个词一次假设是12元，假设你每天的预算是60元，那么最多5次当日推广费用就没了，但如果你设置的词是“办公家具采购”这个词一次假设6元，虽然会排在百度推广展示范围后面一点点，但要10次才用完预算，增加了1倍的次数，达到的效果，也许会更好。

　　当然，有钱的企业可以完全选择业界受欢迎的关键词。由于竞争价格排名第一，率更高，对于资金不太大的中小企业来说，可以通过以上方法选择竞争程度等受欢迎的关键词。

　　3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度

　　按照以上两个步骤说的那样选择好了关键词之后，你应该再看看竞争对手的关键词是如何选择的，所谓知己知彼，百战百胜!竞争对手选择的关键词如果自己没有，那么自己也可以考虑选择设置，自己有的关键词，竞争对手没有，那么自己也去分析是否该词合理，别人为什么不选。

　　另外，竞争对手选择的是长尾词还是主关键词，选择了多少，大概预算是多少，都可以去了解，分析，打听一下，做到心中有数，最自己更有利。

　　4、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整

　　关键词选择设置好了之后，不是就完事了，根据百度竞价的效果，还应该随时查看百度关键词指数分析，看看用户搜索关键词数量是增加了吗，减少了吗，还是没变化?关键词在最近一周内的波动情况，哪些关键词又变得热门了?哪些关键词变得冷门了?用户搜索关键词的时段，次数，包括百度竞价后台关键词的出价变化怎样，了解这些之后，做到及时调整，尽可能的把推广成本降到最低。

　　三、关键词的匹配方式

　　百度推广助手竞价系统关键词总共有四种匹配方式，用户可以在百度竞价后台根据自身需求自行设置关键词的匹配方式，很多人觉得关键词匹配没什么设置，不重要，我认为关键词的匹配设置好了，不仅可以为你节省许多推广费用，并且还可以为你带来更大的效果，先来看看四种匹配方式到底是怎么回事。

　　1、精确匹配

　　简单的说就是用户搜索的关键词和你竞价设置的关键词一摸一样的时候，你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

　　比如说，你设置推广的关键词为“SEO”，那么只有当用户在百度输入“SEO”的时候，符合精确匹配条件，你的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内，只要用户输入的关键词和你设置的关键词有一字之差，即不符合精确匹配条件，那么你的网站推广信息都不会显示在百度推广展示范围内。

　　优势：可获得最具针对性的访问，转化率较高。

　　劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。

　　2、短语匹配

　　用户搜索的关键词完全包含你推广设置的关键词，并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变，无间隔)匹配。你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

　　例如：你推广的是“SEO”这个词，那么用户搜索输入“SEO价格”，“SEO新闻”，“购买SEO工具”，“哪里有SEO培训”等等时，符合短语匹配条件，你的推广信息都会出现在百度推广展示范围内，但如果用户输入的是“SEO”，“马海祥SEO博客”等词，不符合短语匹配条件，你的信息不会出现在百度推广展示范围内。

　　优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

　　劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。

　　3、广泛匹配

　　是一种大众的匹配方式，也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的关键词完全包含推广关键词，并且允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

　　例如：你推广的是“SEO”这个词，那么用户搜索“哪里有SEO”，“SEO商场”，“SEO工具”等等时，符合广泛匹配条件，你的信息都会出现在百度推广展示范围内。

　　优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。

　　劣势：访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量，触发较多的消费。

　　4、否定匹配

　　与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。

　　例如：用户只做“上海SEO”这个词，不做“北京SEO”这个词，选择的是广泛匹配和短语匹配，输入“北京SEO”也符合条件，信息也会被显示出来，为了节省不必要的费用，可以把“北京”作为否定词。

　　优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。

　　劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。

　　关键词总的来说就是上面的几种匹配方式，各有各的优势和劣势，我认为在关键词的匹配方式中，不应局限于一种固定的方式，应灵活的去应用，尽量把短语匹配和否定匹配结合使用，广泛匹配由于消耗的费用大，所以尽可能单独少用词匹配方式，去结合其他匹配方式使用，精确匹配虽然用户比较精准，但的几率比较小，也应该结合其他匹配方式使用。

　　总的来说，在做百度竞价推广关键词匹配的时候，尽量用多种匹配模式的组合，能够减少不必要的消费和增加潜在客户的量，这样才比较合适。

　　森算云已经有多年百度竞价推广营销服务经验，平台会实时锁定百度算法更新，进行网站分析、关键词分析、同行竞争分析，并且优化开始后会全程对网站流量数据进行监测分析、策略调整，为客户提供针对性的、高效的优化服务!