百度推广关键字分析怎么做

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发布时间 : 2015-06-20 09:49 浏览量 : 182

  企业在百度搜索引擎推广中面临的主要问题是:单一推广成本的上升。随着流动红利已经用尽,升级成本逐渐增加,导致许多企业将搜索引擎升级作为消耗资金的工具。

  觉得百度推广造成这种「高投入,低产出」的因素是多方面的,甚至很可能是由于企业推广执行人员对搜索引擎推广缺乏系统及专业的认识与操作。

  有太多的运营者不懂账户,更不懂如何去节约成本,还往往站在老板的高度考虑问题:如果投资回报率高,那么明年就继续搞;倘若入不敷出,就不投放或者少投放。

  一、关键字分析

  很多企业客户缺乏对关键词的分析,这一步往往由推广客服直接完成,然后导入推广账户。对客户服务的推广不能像您那样充分理解公司的产品,其关键词的选择方法是单一的,基本上将被系统关键词推荐。

  而系统以大行业数据为基础推荐的关键词,可能并不一定适合具体的企业。这就会造成你账户中的很多关键字是无效的,一年或许都没有一次。

  你需要根据企业自身产品和服务去分析,利用头脑风暴法+关键字分析工具,彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。

  关键词的选择在于关键词的本质而不是更多,这样留在账户中的关键词就会被单击和转换,然后建立企业自己的词典,词典被更改,实时添加和删除。

  二、关键字合理分组

  选择了很多关键字,就应该把它们进行合理的分组,分组的原则是相关性强的分在一组,无论是从账户优化还是管理上来说,都将利于后期的维护和管理。

  建立树形目录,在电子表格里面也可以同步保留一份。记住不要实施粗分组,很多乱分类会导致账户关键字质量不走,不仅高价,管理很麻烦。

  关键词分组也有很多纬度,大致可分为以下几类:

  1、针对产品将关键词分类并建立分组

  如果有多个产品线,那么每个产品线很自然地形成一组关键词,不同的产品对应不同的广告语和产品描述页。

  2、针对关键词投放区域建立分组

  如果做的是海外关键词竞价,不同国家的关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广,在不同的省份,考虑到市场区域、分支机构不同,也可以建立分组关键词,然后投放不同的广告语。

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  3、针对关键词投放时间建立分组

  比如周末节假日没有人响应,可以降低关键词密度,也可以设置针对季节性促销的关键词。

  4、针对关键词投放预算建立分组

  把贵的关键词单独加以管理,重点监控成本和恶意。

  5、针对关键词带来流量多寡建立分组

  关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词,大流量的关键词一定会烧钱,费用有限的情况下,优先投入低流量的关键词。

  6、针对关键词对应购买意向建立分组

  可以根据用户的购买意向程度高低,建立相应的广告系列和广告组,对关键词进行管理,通过分析用户搜索时的修饰语也可以对关键词进行分组。

  三、创意及描述的撰写

  推广客服在做关键词创意的时候,通常会采用一个模板,这样的确可以节约很多时间。通过模板的方式制作创意更有效率,但带来的效果却不尽人意,既然叫创意,那么就得有一定的新意。

  吸引用户的眼球,才能提升你的率。即使你排的位置不是第一,好的创意也可能让用户主动去你的广告,从而使成本下降。

  正确的做法是按关键词写想法,在按想法写时,查看竞争对手的写法,如何突出广告?这是一个值得思考的问题,也是很关键的问题。

  对于描述,这一段简短的概括性语句必须精准地描述你的产品优势,适当飘红,并留意你的对手如何进行合理飘红。

  无论哪一种展示方式,都要保证显示时是一个完成的语句,加入一些有刺激的词语则更佳。

  四、着陆页的选择

  有些企业做了搜索引擎推广,却没有把关键词的着陆页做好。搜索引擎推广着陆页面是转换的重要影响因素,在用户使用广告语推广着陆页面时,证明用户已有购买意向,选择如何推广着陆页面尤为重要。

  着陆页若打开速度不快,常常有打不开的情况发生,一定会造成不必要的损失。

  广告都需要把对的人带到对的页面,才算合格。用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后根据自己的需求查看,如果不合适可能马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。

  很多企业做推广,都是不分青红皂白就引流到官方首页,潜在客户如果不能在第一屏找到需要的东西,很可能就立马跳出了。着陆页需要提供有足够营销力的活动或话语,抓不住用户的心,打不消对方的疑虑,用户凭什么会选择你的产品?

  着陆页的选择只有两方面:内页和主页,通过这俩个页面给用户提供信息,内页对于长尾关键词,主页对于核心关键词,为什么这么说呢,推广最根本就是关键词的组合,通过产品定位选择关键词进行投放,将众多关键词进行整合,将代表一个含义的关键词投放在同一个着陆页内,这就是关键词和着陆页的关系。

  同时,建议企业制作专题页推广自己特长产品,页面的制作需要了解你客户群体的方方面面,这里不再赘述。

  五、分析数据,适时调整

  百度搜索引擎推广上线后,做好每天的监控,比如消费,,跳出率等等一系列数据,统计分析的越细,分析结果影响因素找的就越透彻越快。

  数据分析是最容易被忽略的环节,对于新手也是最难的环节。很多执行人员只关注关键词出价、访客数量的变化(增加或减少),很少去分析造成访客变化的因素。

  做搜索引擎推广主要看:展现量、率、转化率,这三个重要指标。展现量和率的结合才能达到转化率的提升,所以下面我们分析一下展现量和率。

  一个词如果展现量过低,应该怎么去排查原因?

  首先,要看一下关键词的热度。在搜索引擎指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。以「网站建设」为例。经查询,这个词热度确实很高。

  如果我们投放了这个词,而展现量比较少,那只能有一个原因:我们的出价过低,排名太过靠后,不能获得展现。这时候我们最好去亲自搜索一下这个词,看一看我们推广的排名在哪里,如果前三页都没有我们的身影,我们最好较大幅度地增加出价。

  最后,你的百度推广账户只根据销售地区、产品制定计划,关键词的属性(名词、动词)制定单元,有多少钱有多少效果。如果你设计你的户设计得像一只眼睛,比如一些上午在线的升级单位,而一些升级单位脱机,会产生倍增效应。

  在上海、广州、深圳都有大型实体公司运营,关键词不上首页不收费。优化推广价格低廉,根据百度指数、竞争度定价,费用低至6元/天。推广排名效果以及费用支出一目了然,随时查询排名、效果、扣费,随时了解自己推广的投入产出比!


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