网站如何提高营销力

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发布时间 : 2020-03-31 17:18 浏览量 : 134

  当你的网站没有营销力是一种什么体验?在互联网时代,网站营销已经成为流量来源的主流。

  曾做过大大小小不下50个网站的王先生对此深有体会,他说那是一种非常绝望和无助的感受,怎么努力都没用。

  王先生是广东该公司设施有限公司的总经理,公司主要是生产塑胶跑道材料,硅PU球场,丙烯酸球场材料的厂家。

  该公司在08年触网后,先后花费不少费用与精力做了大大小小不下50多个地域性网站,全部竹篮子打水一场空。

  辗转迷茫之际王总上了咨询课程,顿时醍醐灌顶,网络营销思维一下子开阔,并找到搜大师建设了营销型官网。

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  当新的网站上线后一年间公司网销业绩由100万涨到1000多万。“切切实实地感受到营销型网站的营销力并不是说说而已,真的有下功夫在里面。在这个过程中我们也一起打开了思维。”王总非常兴奋的和我们分享。

  如何打造  网站的营销力?结合王总的实践,梳理了打造网站营销力的5个关键:

  1. 做什么,怎么做

  企业是做网络零售还是做网络批发,是做网络招商还是做网络代理,不同的盈利模式代表着不同的发展方向,相应的其网络沟通对象也会不同。

  企业网络盈利模式的确立受以下因素影响:所在行业,企业角色(生产商、品牌商、服务商、贸易商、零售产),企业规模大小,核心业务,传统销售结构,终端产品交付难度和服务深度。

  该公司是运动地材的生产厂家,是大额、复杂的非标准化交易,与客户交流过程复杂,业务需反复确认,支付结构复杂,适合线上获取客户线索,线下完成交易,官网则以线上布局,展示品牌,让客户找到并产生兴趣诉求为主。

  所以搜大师在为该公司打造的官网上并多处设有联系入口:公众号、400电话、服务热线、QQ咨询、在线留言,客户随时可以与公司线上客服进行沟通,以便后续合作。

  2. 找对人、谁对话

  目标客户的定位,是未来企业主要做沟通的对象,找对人,说对话,你对客户讲什么,你销售什么东西,你靠什么赚钱,企业要选择那些对营业额和利润贡献度高的对象作为自己的目标客户。

  是什么决定你的客户群体呢?当然是产品。 我的产品可以卖给谁?我更擅长服务于谁?选择谁,我的成长性、利润率更高?

  搜大师就以上几点与唐经理的网销团队深入沟通与研究后,将该公司的目标用户定位在学校、企事业单位等群体,并在网站首页Banner轮播图展示相关工程效果,以吸引目标用户的青睐。

  产品特点与客户群体特点最接近的才叫准,该公司的运动地材特点是“防水、环保”,那么直接针对的目标客户群体就是对防水运动地材有需求的,企业一定要找到产品直接针对的群体,他们才是你的目标客户群体,是“准”客户。

  3. 一公分宽度,一公里深度

  核心产品的定位相当于企业的选择代表,企业最核心的产品是什么,这类产品能够给消费者提供什么价值,能够满足消费者的需求,企业要把有优势的产品和处于消费前端的产品作为自己的核心产品。

  核心产品的定位中要抓住八字方针,即“撒网捞鱼,抓大放小”,意思就是有舍必有得,选择适合自己的最重要。

  网站营销需要结合自身产品长处及营销目标,有针对性地进行策略及网站调整,才能够做出效果。


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