传统行业应该怎么做网络营销

　　在互联网时代，传统行业如果依旧故步自封，拒绝网络营销，不跟上时代发展变化的话，是很难有发展前景的。传统制造业、工业品行业在营销上与C端上有很大的不同，C端产品易出爆款，而B端总是不温不火，对于工业产品来说，该如何做网络营销，在特殊时期仍能引流获客呢?

　　第一步：潜在客户分析

　　1、潜在客户群体少。客户是细分行业里的人群，需要选择有针对性的平台来宣传。

　　2、 判断购买产品的人员复杂性。

　　3、定制订单，还没拿到产品就要先付订金，风险大，所以对品牌要求高。

　　4、潜在客户在采购过程中需要大量的信息和培训，对售后服务要求高。

　　5、潜在客户更主要从以下途径来选择供货商：

　　第二步：定营销策略 

　　1、过硬的产品。好产品自己说话。

　　2、口碑宣传。产品性能写的再好，不好客户的一句夸赞。

　　3、垂直平台里做营销。不要看平台本身的浏览量，而要看有效覆盖率。用户喜欢在哪个平台上就用哪个平台发布。增加与潜在客户的互动环节，加强双向沟通，如设置有奖问答、投票等方式，了解潜在客户的更多信息。

　　4、软文助推。软在于不直接谈销售做生意，先讲故事，要放长线钓大鱼。

　　a、标题要有吸引力;

　　b、文章要有趣味性;

　　c、内容要有可信度，说出顾客心中的渴望，揭示顾客的烦恼。在这样一个注意力时代，会做，还要会说。

　　5、精心设计展销会。设计注意到每一个细节，迎合产品。哪怕是一个小小的手提袋都不要放过。

　　6、实地考察。实力决定成交。

　　7、用了还在用，这样的案例可以促进潜在客户的购买。为公司树立良好品牌形象。

　　8、服务和产品质量同等重要。服务能力关键是看危机解决的及时性与有效性，好的服务建议在解决客户需求上。

　　第三步：定营销渠道

　　营销渠道细分还有很多，这里说几个B端工业品常用的营销渠道。

　　1、自身网站。有了网站在互联网上相当于是有了门面，给用户一个认识你的通道。

　　2、搜索引擎优化。提高自然排名，让用户找到你。

　　3、网络广告。各种图片广告、视频广告、文字广告，不断冲击用户视觉，让用户觉得你熟，记住你。就像脑白金广告一样。

　　4、竞价推广。通过搜索引擎竞价给网站引来大量流量。

　　5、信息发布。公司品牌及产品信息曝光，不管在哪个平台上都可以让用户找到你。发布有价值的信息。

　　6、视频营销。录制与公司相关或与产品相关的视频，放到视频网站上。

　　7、 论坛营销。行业论坛会聚焦行业潜在客户，用户更容易在论坛上谈论起产品。

　　8、微博营销。去中心化平台更容易产生热门话题，借助热门话题增加公司曝光度，提高知名度。

　　9、口碑营销。媒体平台上，问答平台、百度平台等媒体平台上，发布与公司品牌正面信息，加强用户的信任感。

　　10、自媒体营销。自媒体因内容多，质量高更受搜索引擎及用户的喜欢，所以自媒体流量大，更容易获取排名。做自媒体营销更多是做内容营销，通过内容对外展示企业产品，引导用户购买或是浏览网站。