传统行业应该怎么做网络营销
发布时间 : 2020-03-24 17:23 浏览量 : 3

  在互联网时代,传统行业如果依旧故步自封,拒绝网络营销,不跟上时代发展变化的话,是很难有发展前景的。传统制造业、工业品行业在营销上与C端上有很大的不同,C端产品易出爆款,而B端总是不温不火,对于工业产品来说,该如何做网络营销,在特殊时期仍能引流获客呢?

  第一步:潜在客户分析

  1、潜在客户群体少。客户是细分行业里的人群,需要选择有针对性的平台来宣传。

  2、 判断购买产品的人员复杂性。

  3、定制订单,还没拿到产品就要先付订金,风险大,所以对品牌要求高。

  4、潜在客户在采购过程中需要大量的信息和培训,对售后服务要求高。

  5、潜在客户更主要从以下途径来选择供货商:

  第二步:定营销策略 

  1、过硬的产品。好产品自己说话。

  2、口碑宣传。产品性能写的再好,不好客户的一句夸赞。

  3、垂直平台里做营销。不要看平台本身的浏览量,而要看有效覆盖率。用户喜欢在哪个平台上就用哪个平台发布。增加与潜在客户的互动环节,加强双向沟通,如设置有奖问答、投票等方式,了解潜在客户的更多信息。

  4、软文助推。软在于不直接谈销售做生意,先讲故事,要放长线钓大鱼。

  a、标题要有吸引力;

  b、文章要有趣味性;

  c、内容要有可信度,说出顾客心中的渴望,揭示顾客的烦恼。在这样一个注意力时代,会做,还要会说。

  5、精心设计展销会。设计注意到每一个细节,迎合产品。哪怕是一个小小的手提袋都不要放过。

  6、实地考察。实力决定成交。

  7、用了还在用,这样的案例可以促进潜在客户的购买。为公司树立良好品牌形象。

  8、服务和产品质量同等重要。服务能力关键是看危机解决的及时性与有效性,好的服务建议在解决客户需求上。

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  第三步:定营销渠道

  营销渠道细分还有很多,这里说几个B端工业品常用的营销渠道。

  1、自身网站。有了网站在互联网上相当于是有了门面,给用户一个认识你的通道。

  2、搜索引擎优化。提高自然排名,让用户找到你。

  3、网络广告。各种图片广告、视频广告、文字广告,不断冲击用户视觉,让用户觉得你熟,记住你。就像脑白金广告一样。

  4、竞价推广。通过搜索引擎竞价给网站引来大量流量。

  5、信息发布。公司品牌及产品信息曝光,不管在哪个平台上都可以让用户找到你。发布有价值的信息。

  6、视频营销。录制与公司相关或与产品相关的视频,放到视频网站上。

  7、 论坛营销。行业论坛会聚焦行业潜在客户,用户更容易在论坛上谈论起产品。

  8、微博营销。去中心化平台更容易产生热门话题,借助热门话题增加公司曝光度,提高知名度。

  9、口碑营销。媒体平台上,问答平台、百度平台等媒体平台上,发布与公司品牌正面信息,加强用户的信任感。

  10、自媒体营销。自媒体因内容多,质量高更受搜索引擎及用户的喜欢,所以自媒体流量大,更容易获取排名。做自媒体营销更多是做内容营销,通过内容对外展示企业产品,引导用户购买或是浏览网站。


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